赣超官员：出圈靠自家文化，很多不懂球的人下来都成了球迷

当很多地方联赛还在比投入和外援时，赣超用“自家味”杀出重围：把足球变成城市节日，把看台变成生活方式。一位赣超官员直言：“出圈靠自家文化，很多不懂球的人看完也成了球迷。”这并非口号，而是一套可复制的赛事运营方法，目标直指“球迷转化”。

赣超的底层逻辑，是把本土文化做成可传播的IP，把“90分钟比赛”升级为“整晚城市事件”。当非球迷走进场，他们先被熟悉的本地符号吸引，再被竞技情绪点燃，最终完成从围观到认同的转化，形成稳定的社区用户与长期球迷。

• 本土叙事IP化：将赣菜、非遗、方言、红色记忆转译为赛事符号，如“赣语DJ”“瓦罐汤助威”“赣式应援手势”。内容自带地域辨识度与讨论度，提升“出圈”概率与停留时长，避免空洞宣传，强化“本土文化”记忆点。
• 城市场景化运营：球场与夜市、地铁、商圈联动，形成“赛前逛、赛中玩、赛后拍”的动线；配套亲子区、女性观赛指南、无障碍通道等低门槛体验，降低首次进场的心理成本，让“地方联赛”更具家庭与社交属性。
• 社交裂变与内容闭环：短视频挑战、赛后二创、城市KOL探店式看球，叠加票务福利与周边抽奖，形成“看—发—再看”的循环，既放大曝光，又推动复购，把流量沉淀为社群。

案例一：南昌主场“瓦罐汤之夜”。进场口免费试饮，半场非遗表演，口号统一用赣语，赛后发布“球迷夜宵地图”。据场边调研，新客占比过半，周边成交率明显提升，相关话题登上本地热榜数小时。
案例二：赣州德比以“客家山歌开球”，视频在同城圈层快速扩散，带动外地游客“顺路观赛”，赛事运营与“城市品牌”协同放大。

方法论可归纳为三步：1）找文化锚点，把本土文化与队徽、口号、入场音乐绑定；2）做场景闭环，打通观赛与消费路径，形成体验与商业的正循环；3）用社交验证，以数据与复购检验“球迷转化”。这套打法在“破圈传播”“赛事运营”“地方联赛”均可复用，并自然融入城市生活。

更重要的是，赣超把足球从“比分竞争”升级为“情绪链接”：白天是城市的生活方式，夜晚是主场的共同仪式。本土文化被激活，年轻人找到参与感，品牌建立长期心智。当文化成为内容、内容成为场景、场景反哺竞赛，出圈就不再是偶然。